On parle de vente directe lorsqu'un VDI fait une présentation des articles à un ou plusieurs clients chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le vendeur à domicile présente les articles (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige le bon de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI préparera une démonstration d'articles chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un crédit est fréquemment proposé car les produits sont un peu chers. Vers 1930 est apparue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses connaissances afin de leur montrer un ensemble d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a de ce fait lors de sa vente en réunion plusieurs acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme atout le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux possibles ateliers réalisés pour valoriser le produit ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées pourront palper, humer et expérimenter les objets. Si le VDI propose des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un cours de cuisine pour préparer un plat, de proposer aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un moment jovial très aimé par tous. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les clients volontaires. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs opinions sur le produit et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Commencer dans la vente directe ne nécessite aucune formation, ni de connaissances particulières. De ce fait, toute personne souhaitant changer ou avoir son entreprise a l'opportunité être VDI. Les marques forment les nouveaux sur leurs produits ou services, les méthodes de vente, l'éthique et les lois qui définissent ce réseau de distribution. Le VDI doit aimer le contact, vouloir communiquer son goût pour un objet..
La vente directe permet une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Fréquemment une personne est vendeur à domicile indépendant à Montrouge parce qu'elle recherche avant tout un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter son salaire. D'une activité supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi se développer, avoir une activité à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour être responsable de zone.